销售不跟踪，等于一场空

这个时代

1%的销售是在电话中完成的

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售

是在第4至11次跟踪后完成！

使您的客户记住你

一旦采取行动时

首先想到你

【销售很大的收获 】

不是提成多少
不是炫耀的资本
不是完成任务
而是
你生活中多了一个信任你的人！

【销售很大的敌人】

不是对手
不是拒绝你的客户
不是产品不好
很大的敌人是：
你的抱怨！你的借口！
1、顾客是很好的老师，同行是很好的榜样，市场是很好的学堂。取众之长，才能长于众人！

2、依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

5、销售就是信心的传递，情绪的转移，体力的说服。谈判是决心的较量，成交是意志力的体现。

6、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

7、所有的一切事物，都要学会去链接，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

8、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10、销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功，当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

11、做销售千万不要小看每个月的 几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时， 的300米尤为重要， 几天是很容易创造奇迹的时刻。

12、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气！

13、一流推销员--卖自己；二流推销员--卖服务；三流推销员--卖产品；四流推销员--卖价格。

14、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友。我今天跟你见面就是和你交朋友的，所有高手都是会把客户当家人的人。

15、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功更重要，你可以不再销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

16、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力十倍，如果你为穷人服务，你将变得越来越穷，你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩，你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

17、销售不变法宝----多听少讲，必备多问少说；服务的很高境界----发自内心，而不是流于形式。

18、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

19、销售员必备的乞丐精神----面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

20、对待老顾客，要像对待新顾客一样热情；对待新顾客，要像对待老顾客一样周到。

21、销售是信心的传递，谈判是决心的较量，销售就是建立感情，销售就是获取信任。

22、顾客买的更多的是种感觉----被尊重、被认同、放心。

23、因为熟练，所以专业；因为专业，所以。
24、销售人员永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么向我买单？顾客为什么要帮我转介绍？

25、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿，买和不买永远不是价格的问题，要不断的向顾客塑造产品的价值。

26、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客！