临沂好物如何出圈？打造独立IP，讲好文化故事

苗氏剪纸、费县手绣、郯城古琴、木雕花板传拓、彩印花布、刘氏繁花、临沭柳编……在不断传承优秀的文化，临沂手工艺人让临沂的历史资源得到了有效保存。如今，文旅产业大发展，临沂好物应该如何出圈？

一方红纸、一把剪刀、一双巧手，谈笑间剪刀飞舞、纸屑缤纷，一幅幅优美的剪纸作品跃然纸上。

临沂剪纸艺人苗苗是苗氏剪纸第五代传承人。2023年，在临沂市召开的第十二届东亚地方政府会议上，苗苗原来创的神话传说《龟驮城》被挂在长廊中心，吸引了众多与会者驻足欣赏。

从单纯的接过传承的接力棒，将这门手艺延续下去；到现在，用年轻人喜欢的方式，讲述临沂的剪纸故事，苗苗在创意上下足了功夫。比如她将陶瓷画做成了剪纸作品，《龟驮城》做成了剪纸摆台，根据古代临沂的八处自然景观剪出了“琅琊八景”等，都是其在剪纸技艺上不断摸索的表现。

“想要把剪纸技艺发扬光大，必须把剪纸融入到日常生活中。”在她看来“万物都可以剪出来”。同时，借助剪纸这一展现形式，衍生出一批文创产品，如包包、杯子、摆台、化妆包等深受顾客喜爱，并且每年为其带来客观的经济效益。

同样的，今年3月6日，在中国山东省输出商品展示商谈会上，蒙山妈妈作为山东临沂“老字号”“非遗”品牌，带着沂蒙山特色产品，如老粗布、布艺家居、手工布鞋等第一次走出国门，向世界展示沂蒙优质好物。

商谈会上，“蒙山妈妈”品牌创始人郑光云自豪地说，原本漂漂洋过海带来的五箱产品，没想到被销售一空，很多外商都主动添加她的联系方式，想要进一步交流合作意向。“老一辈的传统文化不能丢，这是我一直坚持的原则。好的产品既要创新又要守住‘内核’，这样才能长久地受到大家的喜爱。”郑光云说。

打造临沂手造品牌，绝不是简单地将非遗或传统工艺捡拾起来，而是要“传承”和“创新”兼顾，使其更现代化、当代化、生活化，告别束之高阁的“收藏”属性，更好地为生活服务，在这背后是一个广阔的消费市场。  

走进临沂市区沂州里街区“沂州礼”文创馆，上百种当地非遗产品云集于此。木旋玩具、小郭泥人、高榆木梳、临沭柳编、蓝印花布等产品都深受广大游客的欢迎。

“这边紧靠水韵琅琊景区，很多年轻的游客从那边转过来，找到我们店，都喜欢买一些伴手礼带回家，分享给他们的朋友。”沂州礼文创馆负责人张峰介绍，他们整个店面约600多平方米，共三层，一楼展销的是非遗文创，二楼是这些产品的包装设计，“很多文，创的包装，从插画、图片等细节入手，都尽最大努力贴近消费市场。”

“比如这个刘氏翻花，开始是简单的包装，年轻游客不太买账。后来，我们将市博物馆最受欢迎的‘胡人骑狮’设计上去，有了咱们临沂的元素后，关注度大幅度提高。”在张峰看来，包装设计是这些文创的灵魂。此后，他们又根据市场需求，将翻花造型的长度拉长，设计成今年最火的龙型。“虽然文化附加值高了，但卖价依然是最初的25元，市场反馈非常好。”张峰称，客流量最高时，单月销售量能突破15万元，最好时能有20多万元的收益，而这些还不包括社会团体的采购。

每逢节假日、周末，通过举办“一期一会”，很多年轻的宝妈经常带孩子体验非遗手造的制作过程。“我们对传统文化都非常感兴趣，像这里举办的拓片、香囊制作活动，也经常会参与。”杨青是一位瑜伽老师，同时喜欢旅游。她认为，游客不单是“重在参与”，还应把这些纯手工的物件向外推广出去，“我们去成都玩随处可见大熊猫的IP形象；去杭州游玩，到处也有西湖的身影；希望临沂能把咱们自己的IP做大，推广到全国。”

近年来，随着临沂市对手造文创的推广，这些带着传统文化和手指温度的作品，集中出现在全市非遗春节晚会、各大规模品牌的市集，甚至是中国非物质文化遗产保护年会、黄河流域非物质文化遗产精品展、大运河文化旅游博览会等省内外大型活动上，活跃着它们的身影。

“这些年，全市各大景区都注重自身IP形象的打造。比如竹泉村景区推出的网红雪糕、网红奶茶，还有由竹子衍生的文创产品，如竹筒、竹碗、竹杯、竹叶茶等，都具有代表性。”作为临沂市文旅推介官、自媒体文旅达人“燕子爱生活”在各大景区拍摄视频时发现，很多外地游客喜欢在景点购买一些当地的特色商品，这无疑增加了景区的收入。

“希望我们的非遗、文创及特色产品能够进入景区，开展场景化的展销。比如游客可以沉浸式体验、购买这些东西，作为伴手礼，分享给周围的亲朋好友，使它们得到二次推广和传播。”燕子爱生活说，同时也希望各景区和非遗文创公司一道，合作开发具有景区调性的网红产品，对于整个景区乃至城市来说，都能起到很好的推介作用。

为放大2024山东省文旅产业高质量发展大会品牌效应，临沂文旅集团受到主办方委托，通过创新经营模式，以“王羲之”为城市选品官，推出多款特色产品特许经营计划。

“我们所有创意都基于临沂本地的历史文化，主要还是以临沂五圣为主，通过包装打开年轻群体市场，也比较符合现在产品年轻化、国潮化的趋势。” 据该文创产品经理李雨介绍，例如，他们与中华名吃“王氏熟梨”联合推出“王羲之”罐装熟梨，在用料及外观设计上推陈出新，设计上以少年王羲之为原型，外观设计俏皮清新；与临沂市非物质文化遗产“沂蒙小调”煎饼联名推出的产品，在外观设计上以“智圣”诸葛亮为原型，区别于传统煎饼，外观设计小巧便携，产品口味老少皆宜。

此外，临沂市文旅集团集团还推出“琅琊五圣天团”手办U盘，产品以非遗文化“木旋玩具”为载体，用当代萌物设计阐述了临沂的五位圣人形象……通过联名授权等多种合作模式，与本地知名厂家、老字号、非遗等合作，共同打造多款产品，焕发新活力。