临商银行银通支行加强对公客户营销维护工作

临沂在线讯（徐升萍 马良）为进一步推进对公业务的发展，今年以来，临商银行银通支行立足自身客户资源，克服周边公司客户较少的困难，通过做好重点客户维护，做大新增营销客户拓展，做细存量客户提升，加强对公客户拓户维护工作。

一、认真组织对公客户营销工作。紧紧围绕上级行的工作部署，结合本行实际，制定营销策略，积极走出去拓展营销，以多种形式对周边商铺、店面、写字楼等进行拓户营销，及时了解客户的经营情况及金融资金需求，做好营销跟进维护，争取客户在我行开立对公账户。

二、及时掌握客户信息。制定负责人、客户经理、柜员三位一体的整体联动和日常维护，避免客户因服务质量或金融需求等不到满足而流失，避免出现“前开户后销户”等问题。通过持续跟进，及时了解客户信息，根据客户需求做好营销，争取最大程度取得客户的认可和信任。

三、积极做好存量客户提升。对于日均存款5万元以上的客户逐户分析逐户提升，积极了解客户资产配置、资金结算情况，筛选有潜力优质客户作为对公提升新的增长点，对存量和新开户客户不断加大产品渗透力度，通过企业网银、二维码、代发工资等产品积极销售，带动各项产品营销，加大银企合作共鸣。

四、强化重点客户的关系维护。加强与单位负责人、财务管理人员的日常维护，进一步密切和深化与客户之间的合作关系，对重点客户人员定期上门与客户沟通维护，及时掌握客户的最近动态，不断取得客户对我行的服务能力的认可，让客户真正体会到临商银行的贴心服务。