布局全国会展 “ 深耕”果实丰硕

文/孙立伟

山东福瑞德国际会展集团有限公司，于2003年就根植会展行业。二十年来，初心不改，矢志不渝，不因困难而却步，反因疫情更锐意。尤其2017年后，公司坚持品牌战略、异地“复制”战略，深耕产业，立项即成功，强链更补链，将福瑞德会展项目布局全国，树立了行业内的头部地位，取得了业内外交口称赞的不俗佳绩。

一、铸品牌，十年磨双剑

福瑞德公司注重打造会展“品牌”，品牌是企业的形象，又是企业的魂，这是福瑞德全体员工的共识。会展的品牌是通过参展企业的规模和参展企业的“品牌”打造的。请看2017-2023年福瑞德中国（临沂）全屋定制精品博览会、秋季全国五金商品交易会实际参展“标准展位”的统计数量变化。

规模效益，对于会展行业来说，就是典型的“马太效应”，强者愈强，大者愈大。福瑞德集团倾心打造的“临沂全屋定制精品博览会、秋季全国五金商品交易会”双展品牌，成为企业拓展行业市场的“双剑”，有了这两把剑，我们就可驰骋全国会展市场。

二、汇百川，名品聚成河

福瑞德·中国（临沂）全屋定制精品博览会通过七年打造，先后吸引了欧普家居、水性科天、千山板材、德鲁尼、北新木业、多乐兔、大亚人造板、吉木匠工、豪德数控、品脉数控、极东机械、南兴装备等4190个行业头部品牌及新势力品牌。这些品牌在福瑞德·中国（临沂）全屋定制精品博览会上展示了他们的最新产品和技术，展品涵盖了家居定制的各个环节，极大满足供需双方的贸易需求。

秋季全国五金商品交易会落地临沂七年时间，已成为北方地区最大的五金类专业展会。展会现场众商云集，先后有长城精工、得力工具、常成脚轮、斯巴特焊接、长鹿工具、特斯工具、英迈工具、邦克工具、星莹机械、义丰机电、沪森工具、人民企业等8132家五金知名品牌及百强上市企业，展示自己的品牌、产品、技术、服务。

三、深挖掘，采商赶浪潮

展会的“链条”关键是挖掘、吸引、汇聚更多的采购商，福瑞德深知这是会展的命脉。为此，福瑞德集团内部不断深化改革，好钢用在“刀刃”上，把年轻、敢干、有创意的人才大量投入到“邀观”部位。集团成立了大型“信息中心”，中心下设四个部门。市场部：40余人，在全国“划片”深耕，负责邀请“采购商”，平时主要公关各省市商会、协会、专业市场，与各地行业采购商形成亲密型合作关系。宣传部：负责每个会展的展前、展中、展后的全方位、立体化线上线下宣传。数据中心：专门深化对接展商、采购商。技术部：为会展线上小程序设计和使用进行了量身定制式技术服务。围绕“采购商”的挖掘和邀请，公司投入了40％的有生力量。

福瑞德集团会展以线上线下相结合的方式，建立了展会线上展厅。在直播活动中，参展商可以回答采购商的问题，并展示自己的产品，让采购商更好地了解和选择。这些直播活动吸引了大量的采购商和参展商参与其中，实现了更高效的贸易对接和交流。通过直播平台展示、图文推送，多维度实现展商与专业采购商的贸易对接。展会期间2天的直播活动中，在主播的带领下，把采购商的疑问传递给每个意向展台，参展商进行线上答疑及供需对接，让展商充分感受到了线上采购商的热情，为行业提供了更多、更高效、更便捷的商贸服务。近三年，两个会展的展、采对接，累计达80万人次。

2003年的福瑞德·中国（临沂）全屋定制精品博览会、秋季全国五金商品交易会，中国网、经济导报、大众网、齐鲁网、闪电新闻、琅琊网、临沂日报、临沂广播电视台等主流新闻媒体，今日头条、百度、网易、微信、抖音、快手等商业网站和新媒体平台广泛发布并转载传播，累计发稿12200余篇，全网点击量突破1000万人次。真正实现了媒体宣传的“爆炸”效应。

四、走出去，九州遍开花

福瑞德会展集团深知“深耕”的重要性，近几年来，咬定青山不放松，决心将成熟且具有品牌价值的展会向全国“复制”。栽下梧桐树，引得金凤来，正是因为看到了福瑞德展会的成功运作、科学模式和强大团队，自2022年以来，全国各地许多城市向福瑞德伸出了橄榄枝。2023年，福瑞德在西安成功举办了福瑞德·中国（西安）国际五金机电博览会，首次举办，即实现展览面积30000㎡，参展商600余家，采购商突破20000人。在安徽省六安市叶集区举办首届叶集定制家居暨供应链产业博览会，展会面积50000㎡，参展商600余家，采购商达35000人次。在广西南宁市，福瑞德即将举办全屋定制展，规模也达30000余㎡。我们将把公司成熟的临沂全屋定制精品博览会、秋季全国五金商品交易会、中国林产品交易会、山东体育用品博览会、绿色低碳环保产业国际博览会，逐步向全国“复制”深耕。

会展一半是科学，一半是艺术，以科学的会展呈现会展的科学，以艺术的会展展现会展的艺术，以理想的会展实现会展的理想，这是福瑞德一直追求的境界。

九万里风鹏正举，走出去，“深耕”全国硕果丰，九州遍开会展花。