彭钰然：商道，惟执着方可长远

临沂在线讯（李凤廷  刘娜）17岁中学毕业后，彭钰然摆摊卖过水果，也在华丰服装城水泥台上卖过服装，最终是在华丰箱包市场扎下了根。一晃二十多年，曾经的时光已映刻在她的脸庞，却依然掩饰不住她对箱包事业的热爱。线上与大牌电商主播合作，线下与各大商场联营，成立山东苣匠电子商务有限公司，注册商标诗柏琦品牌，打造快抖各平台线上销售模式，组建团队学习和了解各平台的规则，掌握信息化数字化数据，融入线下线上实体相结合，投入自主品牌的生产创新。

彭钰然无疑是成功的，赶上了全民创业的热潮，一心铺在箱包买卖上。与服装、水果相比，箱包的出货量自然比不过，但年销量过百万单的她依然实现了逆袭，实现了人生的飞跃。

回想自己的创业史，最难忘的是经常南下江苏常熟，北上北京、河北进货。那时候，并没有网络支付，电汇成本也不低，常常是带着现金，赶着夜里去。路上的安全不说，仅是那种不怕困难的干劲就让人十分钦佩。事实上，2000年前后，临沂商城的买卖人大多是如此的艰辛，到全国各地淘货，起早贪黑，像辛勤的小蜜蜂，把各地的好货带到临沂来。西郊批发城，发家致富的梦想在那种日复一日、年复一年的奔波中成为现实。

如果不是因为疫情的冲击，或许彭钰然会像众多商城的商家一样，随市场的发展起起伏伏。2018年前后，网络电商直播的兴起，当市场管理者鼓励她开设直播电商时，她也是抱着试一试的心态，加入了这波洪潮中。她常常在晚上开播2个小时左右，没有多少的流量，销量也是不温不火，自然也没花太多的心思。时光来到2020年，疫情冲击了市场线下交易。她把箱包的销售全部寄托上了直播电商。每天10多个小时左右，先是自己做主播，全身心的投入，带来了源源不断的订单，也伤了她的嗓子，医生给的建议是不能再做主播，好好保养嗓子。于是，彭钰然把目光转向网络电商直播。提到这里，她告诉我们，最应该感谢的是明星闫学晶。2020年6月16日，双方第一次合作，当天就销货7000多单。随后电商直播的路子越走越宽，跟辛巴等都有合作过，今年6月，她也在箱包市场二楼设了一个大直播间和两个新展厅，准备培养自己的网络电商直播，大干一番。

箱包属于季节性消费品。最大的出货期当属7月-8月份的开学季。现在商品市场是买方市场，要想商品卖的好，设计好商品卖点是关键。在与顾客的互动交流中，彭钰然十分关心顾客诉求。考虑到小学生书包凌乱，她设计了多层夹页的学生包；考虑到背包里水杯容易洒水，她设计了水杯隔离层；考虑到对口罩的需求，她单独在背包上设计了放口罩的兜子……差异化设计，为电商主播提供各式卖点，也迎合不同顾客需求，自然销量源源不断。

今年“五一”期间，重装后的华丰箱包市场已更名为华丰国际皮具城，并张开怀抱迎接八方来客。彭钰然也对自己有更高的期待：提升自己的企业管理水平，建立自己的直播电商团队，优化传统电商营销体系，开设天猫、京东和拼多多店铺……