我家道中落，19岁到俄罗斯留学，巅峰时年入1500W，雇空姐当保姆

我是船长@莫斯科船长，山东临沂人，目前定居在俄罗斯的圣彼得堡。我曾是一个富家公子，初中时家道中落，靠老师接济完成学业，毕业后到俄罗斯留学。

（我和我的三个宝贝女儿）

没有钱，我在国外步履维艰，到处打工只想混口饭吃。打工期间，我发现很多商机，空手套白狼半年赚了40万。之后生意越做越大，巅峰时年入1500万，在俄罗斯建立了自己的商业帝国。

在别人看来，商场上我是叱咤风云的精英，生活中是迎娶了三个俄罗斯女人还拥有三个混血女儿的成功男人。然而，这不是我想要的全部。我希望有一天，能驾驶着自己的帆船环游世界，领略这个世界的波澜壮阔，再次创造我生命历程中惊心动魄的传奇。

（我的梦想是有一天能驾驶着我自己的帆船环游世界）

1989年，我出生在临沂市兰山区一个富裕家庭。爸爸是企业家，妈妈是全职太太，我还有一个哥哥和一个妹妹，优越的生活条件让我的童年没有吃苦的记忆。

爸爸是一个非常有商业头脑的人，靠着灵敏的商业嗅觉，总是能抓住每一个赚钱的机会。其中，砖厂是开设最多的，也是做得最好的项目。我的经商理念多数是从爸爸那里遗传和学习的。

然而，家族的繁荣并没有延续多久。初中时，爸爸在生意上吃了官司，工厂被迫关闭，我们所有的家底都搭了进去，还背负200W的债务。从此，我们家从丰衣足食变得一贫如洗，我也从一个富家公子变成了一个食不果腹的穷苦孩子。

（这是我跟爸爸妈妈和哥哥的合影，右三是我）

那时候我还不懂生意上的事情，只知道我们家官司输了，家里没钱了。看到爸妈沮丧和颓废的样子，我有了辍学打工的念头。于是，我跟老师说想退学。

当时我的班主任是化绍秋老师，她在电视上看到了我们家的新闻，知道我们遭遇了重大变故。之后，她不仅没同意我退学，还拿出自己的一部分工资资助我完成初中学业。

其实，在这之前我的学习成绩很一般，虽不至于上课调皮捣蛋，但是也算不上是个成绩优异的学生。也许是出于对自己学生的责任心，也许是出于同情，化老师并没有因为我成绩差而放弃我。

相反，在知道我们家情况之后，她给予了我更多的关心和照顾。她跟我谈心，帮我走出家庭变故带来的打击，还鼓励我好好学习，将来考一个好大学，给自己谋个好出路。她还跟我说，学费的事不用操心，有什么困难直接找她，她不会不管我。这些话让我感动得泪流满面。

（这是我的初中毕业合影，最后一排最左边的是我）

我感觉自己在那一年突然间长大。我亲眼目睹了家道中落，亲身经历了从富有到贫穷的转折，亲耳聆听了老师的谆谆教诲。这一切都植入了我的内心，让我意识到什么叫责任。

从此以后，我发奋读书。我当时读的是临沂市最好的初中，教师队伍和教学质量都是最好的。在老师的帮助下，我的学习成绩从下游慢慢往上走，初二学期末我的考试成绩上升到班级第一。到了高中，我的名次直接冲到年级第一并保持到高中毕业。

在我心里，这辈子最感激的人，除了我爸妈，就是我的化学老师。如果当初不是她拉了我一把，让我坚持读书，我不会有今天的成就，她是我生命中当之无愧的贵人。

（刚到俄罗斯的时候我还是一个青涩的少年）

其实，读高中的时候，我的梦想是去美国读书。因为我特别向往华尔街，想成为一名优秀的金融分析师。可是，当时的家庭条件已经无法支持我实现美国留学梦了。

我只能退而求其次，选择俄罗斯。2008年，我带着三万块钱独自一人登上了去圣彼得堡的飞机。

我当时选择的是圣彼得堡国立大学，读的是地理系。圣彼得堡是俄罗斯很多伟人的母校，与莫斯科国立大学并列为俄罗斯最高学府。在这里，我感受并享受到了俄罗斯最好的教学氛围和教育资源，形成了更加科学和完善的世界观。

不过，当我第一次降落在跟临沂火车站差不多大小的圣彼得堡机场的时候，我的第一感觉是失望。现实中的俄罗斯比我想象中要落后破旧，完全没有想象中苏联老大哥的成熟和发达。

（这是我在圣彼得堡大学留学时的照片）

可是，既来之，则安之，我带着失落的心情办理了所有的入学手续。毕竟，在我看来，现在的日子再难，也没有初中那时候难。而且，我也坚信，往后的日子一定会越来越好的。

办完入学手续后，我手里的钱所剩无几。除了加紧学习俄语，尽快融入学校氛围，另一件急迫的事情就是赚取生活费。入学第一个周末我就开始找兼职了。因为没有什么工作经验和特别的劳动技能，我只能干一些最简单的体力活，比如到中国人开的餐馆刷碗。

然而，令我难过的是，我去了两家餐馆都没有应聘成功。哪怕我说不要工资，只要能管午饭和晚饭就行，可是他们仍旧不要我。我只得再次鼓起勇气走进第三家餐馆。幸运的是，老板答应给我一份工作，不仅管饭，每天还有40块钱的工资，这让我既兴奋又感动。

（这是我在俄罗斯跟当地警察的合影）

我本身就是一个很乐观开朗的人，跟别人打交道时比较主动和真诚。不到一年时间，我就适应了国外的生活和学习，学得一口流利的俄语，还交了很多朋友，这为我今后的发展奠定了基础。

当我对留学生活完全适应以后，我开始考虑怎么在学习之余搞点副业。虽然学的是地理系，但是，我对商业有着浓厚的兴趣，比起成为地质学家，更愿意成为一名成功的商人。

我的第一个小生意是从中国进口调料卖给中餐馆。之所以选择倒卖调料，是因为我打工时发现厨房里用的调料大部分都是中国生产的。中餐馆这么多，如果能把他们用的调料买来，以比现在低的价格卖给他们，他们肯定会乐意接受。

（这是我读书时跟俄罗斯同学聚会时的合影）

说干就干。家里人帮忙联系和购买了国内的调料发过来，我再挨个餐馆去推销。由于之前没有合作，加上我年龄比较小，很多餐馆老板对我并不信任。遗憾的是，调料生意做得并不是很好，处理完手里的库存之后，我就没有再继续做了。

虽然生意没有做成，但是我并没有放弃做生意的念头。最终，我通过推销自己的会员卡赚到了人生的第一桶金。所谓会员卡，就是一种只有加入我的学生联盟才能享受到折扣待遇的学生卡。

那时候，我发现很多中餐馆都愿意给来吃饭的中国留学生打折。但是，留学生出来吃饭的频率很低，只是周末聚餐时才会出来吃饭。

（这是我在寝室跟俄罗斯同学的合影）

恰巧我读到“一个人帮他的儿子成为世界银行副总裁，还成功迎娶比尔盖茨的女儿”的营销故事。受这个故事的启发，我就想我也可以成为中餐馆和中国学生之间的媒介啊！

我就利用餐馆给学生打折的这个点，制作了一批可以当作会员卡用的学生卡。然后，我去跟那些老板说：“我可以在有5000人的中国学生联盟里面给你做广告宣传，帮你吸客引流，条件是要给联盟的学生打折。”很多老板对这种低成本的广告形式非常感兴趣，都很痛快答应我的条件。

我用这种方法谈成了20多家愿意打折的餐馆。然后，我把餐馆明细列好后，又去留学生宿舍和社团向他们推销这种学生卡。我告诉他们，拿着这个卡到这些餐馆吃饭可以享受一个很低的折扣，获得这个学生卡的前提是交200¥的年费加入我的学生联盟。

（这是我和我的第一家木材厂办公室职员们的合影）

刚开始的时候，很多学生都有顾虑。但是当他们去餐馆用餐确实享受到优惠的时候，这种卡就在留学生之间传播开了，很多学生开始主动找我。

同时，很多老板也主动跟我合作。仅用了半年时间，我的学生卡就卖出去2000多张，除去制作费用，我差不多净赚40万人民币。从那以后，我在俄罗斯的生活得到很大的改善，在留学生圈子里逐渐有了不小的名气和影响力。

在这里，我读了1年预科、4年本科、3年硕士，8年的时间让我对当地的文化和市场经济有了一定的了解。我本身又是一个非常善于社交的人，除了老师和同学，我还认识了一些在这里做生意的中国老板。

（这是我刚开始进入木材行业时跟朋友们的合影）

在跟他们交流中，我十分留意可以涉入的行业领域。当时中国商人的思想都是想着如何把国内的产品卖到国外，没有人想着如何把国外的东西卖给国内。因为中国可以生产所有民生用的产品，而这里几乎什么都不生产，但是，很多人都忘了这里有的是资源。

这里有大量的矿产和能源，是石油和天然气重要的输出国。它还有非常丰富的森林储备，森林覆盖面积8.67亿公顷，占国土面积50.7%，林材蓄积量807亿立方米。

因为矿产和能源不是普通人随随便便就能涉足的，我就把目光投向了进入门槛相对较低的木材行业。再加上临沂是胶合板生产基地，木材的使用量非常大。我就想怎么把这里的木材出口到国内市场，如果能做成发展前景十分广阔。

（忘不了刚拿到投资时去亲自去拜访客户时的坚定又执着的自己）

那时候，国内进口木材都是通过铁路运回，都喜欢到距离1000公里的远东和西伯利亚地区做木材生意，运费比较便宜。而圣彼得堡离国内9000多公里，大家都认为运费非常高，根本不会考虑跑到这么远的地方做木材生意。

但是，他们都忽略了圣彼得堡是一个港口城市，走海运要比铁路便宜很多。当时很多从国内进口的商品都是走海运过来的，但是货轮返程时都是空的。如果利用这些返程货轮往国内发木材，运费其实非常低。

通常，货轮来的时候一趟运费是5000$，捎货回去的话只有300$，不足十分之一。这个关键信息，是我在木材领域找到的第一个财富密码。

（这是我跟木材厂的员工们一起聚餐时的照片）

我把这个想法告诉了爸爸，他听完后非常支持。于是，他开始帮我联系有实力的投资商，带他们过来做实地考察。

很多人对我的想法都很感兴趣，但是之前从来没有人这么做过，风险太大。再加上我还是个二十出头的毛头小子，他们觉得我太年轻，不可能把这么大的生意做起来。

最后，还是爸爸的一个朋友，在上海做木材和家具生意的蔡总在考察后觉得这个生意有前景，最重要的是他相信爸爸和我的为人，这才有了第一笔投资。

我拿到这笔投资时特别兴奋，也特别紧张，兴奋是终于可以放开手脚大干一场，紧张是谈判经验不足，怕谈不到大单辜负了蔡总的信任。开工没有回头箭！事已至此，我只能抱着破釜沉舟的决心投身到木材生意中。

（我很感谢那个时候为了实现梦想全力以赴的自己）

刚开始的时候，对所有的客户我都是亲自拜访。由于我确实年龄小，没有什么职场背景，也没有有头有脸的人物的引荐，刚开始吃了不少闭门羹。

这些木材商跟之前的那些投资商一样，他们认为我一个在木材领域没有任何成功经验的毛头小子张口就谈几百万的生意，是一件非常可笑的事情。所以，根本没有人愿意跟我合作。

但是，我天生就是一个越挫越勇的人，即使被拒绝了无数次，我也没有想过要放弃。我觉得他们对我的一切担心和怀疑都是正常的。我一个刚刚毕业的学生，的确没有任何成功经验，想要打消他们的顾虑，必须用实际行动来证明。

（这是我在我的木材厂的照片）

功夫不负有心人！终于有一家伐木工厂愿意给我加工木材，自此我才有了第一个真正意义上的客户。我在一开始就跟他们讲明了木材质量和规格，我们合作过程中没有出现过大的争执和纠纷。同时，我总是在第一时间就把货款结清，整个合作过程非常愉快。

有了固定的合作单位和良好的合作信誉，国内和国外的客户数量都开始增多。我的原始财富积累越来越多，我开始买地、建设自己的伐木厂、木材厂等。

相对于国内来讲，这里的市场竞争并不激烈，唯独令人头疼的是一不小心惹上官司会牵扯我很多时间和精力。

从开始经商到现在，我几乎跟所有的ZF部门都打过官司，幸运的是每次我都能胜诉或者让对方撤诉。令我印象最深刻的是我跟土地部门一场官司，也是我同ZF打的第一场官司。

（这是我跟我的俄罗斯客户在贝加尔湖的合影）

那时候，我刚花400万卢布买了一个工厂，这个工厂带着一条4公里长的高压线路。前老板告诉我，买下这个工厂，那个高压线路就属于我的私人财产了。我当时觉得这个便宜赚大了。

可是没想到，工厂买下来还没开始正常运营，国土部门一纸诉状把我告到了法院，罪名是那4公里的高压线路没有给交土地使用费，告我非法占用土地。

收到传票后，我顿时就懵了。我想我用你哪块土地了？这片厂区我已经买下来了，而且是永久产权，让我交土地使用费简直是无稽之谈！

他们给我的解释是，高压线总长度是4000米。那么，这条高压线左右各宽20米的土地就属于这条线占用的，算下来