还能这样？腾讯视频、优酷、芒果TV等“捆绑”卖会员，这个羊毛值得薅吗

2020-11-06 07:37 来源：都市快报

今年的双11，变成了双11 Pro，买买买的快感也随之拉长。除了囤吃穿用品，趁着优惠力度大，收入各种视频网站会员，也挺划算（前提是你有这个需要）。

一番功课后，99元买到腾讯视频年卡、130元拿下爱奇艺18个月会员，加上阿里88VIP包含的优酷年会员，优酷、爱奇艺、腾讯视频三大视频网站VIP到手，刷剧走起。

然而，正当我觉得自己“会过日子”捡到便宜时，意外发现唯品会前几天推出了一个买1得11的超级VIP。218元/年的联合会员，包括腾讯视频、优酷、芒果TV、蜻蜓FM等会员权益。

昨晚，朋友圈里又有人友情“广而告之”：网易云音乐黑胶VIP 11月6日开售买1得8的联合会员，内含优酷、芒果TV、网易严选、喜马拉雅等权益，158元/年。

买1得多？刚买的两个视频年会员，好像突然没那么香了……

买1得多

随着双11的到来，各大电商平台和视音频平台的联合会员活动又活跃起来。

11月6日，也就是明天，网易云音乐黑胶VIP买1得8正式开售。158元的年费，包括了网易云音乐黑胶VIP年卡、芒果TV季卡、优酷会员月卡、喜马拉雅年卡、快看漫画年卡、蜻蜓FM年卡、网易严选年卡，以及网易邮箱年卡。

就在几天前，唯品会推出买1得11的联合卡，218元/年解锁腾讯视频、优酷、芒果TV、喜马拉雅、喜马拉雅儿童、必胜客、Keep、蜻蜓FM、作业帮、酷狗音乐等11个平台的付费会员权益。

这几年一直在搞各种联合会员的京东，今年双11期间开售的“买1得多”会员，做的是生活类主题：PLUS超级生活卡，买1得10（美团外卖、滴滴出行、叮咚买菜、美团打车、海底捞等），售价为102元/年。此外，京东还与各种不同类型的平台俩俩搭配，形成多种选项，用户可根据自身需求来选择联合会员。

就连网络健身平台Keep今年也做了联合会员的双11促销：买1得7。

现如今，刷剧、听音乐、点外卖、购电影票、健身……不买几个会员，可能就享受不到各种折扣和福利。也因此，当这些联合会员在双11期间开售，微博、豆瓣、知乎等社交平台上，出现了不少讨论：××的买1得×到底划不划算？要不要买？

联合会员的鼻祖
说起联合会员，早在2018年4月，京东与爱奇艺就互通了会员权益。根据当时京东公布的数据，在会员权益打通后一周，双方的会员开通数量累计超过百万人次。

而阿里的88VIP，可以说是将联合会员带到了新高度。2018年8月8日，阿里巴巴集团揭晓88VIP全员会员计划，涵盖旗下所有核心服务，并联合平台上的国内外大牌提供一系列复合权益。今年8月，权益升级扩容。购物的天猫超市，外卖的饿了么，追剧的优酷，听歌的网易云音乐（或虾米），以及买电影票可用的淘票票等，88元/年的会员，光是这几项权益，已让许多网友直呼“划算”。

之后，更多的新“选手”开始加入。
今年8月15日，喜马拉雅上线买1得13的联合会员。用户花218元（安卓端价格，iOS端为268元）的喜马拉雅会员年卡价格，能同时获得腾讯视频、爱奇艺、京东PLUS、网易云音乐黑胶VIP等13项权益。官方数据显示，该会员产品开售1小时内，销量就突破了100797份。这个打包，效果出众。

拉新留旧

为什么各大互联网平台乐此不疲地做着“买1得多”的联合会员？

四个字：拉新、留旧。

增加现有会员粘度、争取新会员的加入，需要提供更多元化的服务，跨平台、跨生态的联合会员，无疑是深挖付费会员价值的一种有效尝试。长达一年的会员体验，也很有可能培养起用户对平台的使用习惯。等“付费习惯”养成，就算后续没有联合会员，用户也极有可能愿意买单。

不过，也有相关互联网行业观察人士提出相反意见：这类联合会员，其中有不少没有入门门槛，“获得的用户残值并不高，在门槛提高后或许很难继续留在平台或生态里。”改善自己的内容生态，让内容创造者和会员都感到真正的价值，尤其是即便没有超值优惠也能让用户心甘情愿地充值会员，才是根本。

网友：
啥时候优酷、爱奇艺、腾讯视频
和芒果TV出个联合会员？

“买1得多”的联合会员在这个双11热热闹闹地推出后，网友也是各有看法。

“对我来说，只要在联合会员中有3个常使用的平台，就比单独购买各平台会员更实惠。”网友“冬天不开花”表示。

网友闹闹则觉得：“形式感大于实际所得。送了一堆会员，但有些用得很少或是根本不需要。比如像我这种单身的，一些给孩子用的会员卡用不到。还是要理性消费。”

还有不少网友在等优酷、爱奇艺、腾讯视频和芒果TV出个联合会员（愿望是美好的……）。