专家团队走进华强五金防水保温材料市场鼓励商家大胆“走出去”

2017-04-25 10:20 来源：魅力临沂作者：临沂在线

从左到右依次为潘静、刘福贵、陈荣平、邢守斌

在场商户老板

一位老板与专家交流

一位老板将水瓶比作产品表达观点

陈荣平和华强集团五金防水保温材料市场的商户老板交流

    临沂在线讯（刘晓琦）“世界建材看中国。中国建材看华强”，华强集团作为中国建材行业的领军企业，一直以来都是临沂人的骄傲。然而近年来，华强五金防水保温材料市场的很多商户都反应，日子越来越不好过了，山东华强集团五金防水保温材料市场总经理邢守斌看在眼里，急在心里。4月24日下午，临沂市外侨办主任陈荣平，中非投资联合会副会长刘福贵，济南恒展展览策划有限公司总经理潘静一行组成的专家团队在邢守斌的邀请下，一同走进华强五金防水保温材料市场，为这里的企业商户普及“一带一路”概念，开拓市场，答疑解惑。

    在座谈会一开始，负责临沂“一带一路”项目的陈荣平就开门见山的对在场商户们说：“今天来不是给上课的，我希望能先听到我们商家都存在哪些问题，然后我们一条一条的有针对性的去解决。”

    很快就有一位做建材生意的老板抢先发言，他详陈了近年来临沂市场竞争力过大，导致利润只有1%-2%，还有的相同商家的售价比我们的成本价都要低，同时社会需求下降，感觉实在是不景气。

    还有的老板认为，自己生产产品相比代理来说并没有优势，以往几年行情好的时候，大家一看赚钱，都来做这一块，导致市场竞争一下就大了起来。

    一位从事防水材料行业老板表示，他是自产自销和代理产品都做的，这两块相比往年都要差，缩水了三分之一还要多。想走外贸出口这一块，又不知道该怎么走，出口的标准又是什么。

    陈荣平在听了大家的现状和想法后，首先做了总体分析：临沂有一百多家市场，几乎每一家都在面临着市场萎缩、竞争变大的情况，商户都非常困难。而且大部分人的投资都是盲目跟风的，今年什么赚钱，我就做什么，从来不考虑国家政策。单纯做代理将来可能会越来越差。往年电子商务刚兴起的时候，你做代理有着时间和空间上的优势，而随着中国物流业和互联网的不断发展，这种优势在今天已经消磨殆尽了。但是你看浙江为什么依然繁荣？除了他们实行的是“前店后厂”的模式，生产多少可以根据市场需要来调整之外，还有他们大部分都做外贸，不只盯着本地市场。这就是电子商务对市场的冲击，我们要有自己的生产基地，同时不断地联合、并购，开拓新市场。

    陈荣平向在场商户普及了国家“一带一路”政策，他说：“把我们临沂的市场比作是一块蛋糕，这块蛋糕目前基本不会再变大多少了，而且，来分蛋糕的人越来越多，你能分到的也越来越少。但是同样的一件产品，国内市场饱和了，甚至过剩了，但在某些国家，你的产品一旦进入，就有可能变成龙头企业，因为他们资源决定了有没有这种行业土壤。目前我们国家的‘一带一路’政策途经的除中国外的64个发展中国家是很大的市场。对响应政策、积极走出去的商家提供多种便利和优惠，除了你自己赚到了利润之外，国家还会给你退税，卖的好了还有奖励。同时在海外由我们给搭建平台，帮你对接客户、开拓市场，我们商家只需要出产品就行。咱们眼睛不能老盯着传统市场，不要来想着买来再卖去赚差价，应该去寻找新市场。我们出去找市场要怎么做，怎么找？一带一路，展览先行，建立海外仓，鼓励国内企业走出去。通过展览告诉别人你有什么，谁有需要，我们来帮你联系。”

在场商家又针对语言问题、项目匹配问题做了提问，陈荣平都一一解答。

中非投资联合会副会长刘福贵开玩笑说：“我自己是临沂人，我对临沂人太了解，咱们能干、肯吃苦也愿意钻研，但就是一点，不愿意走出去，能在家赚8角钱的，不会去外面赚1块。”他鼓励大家有机会尝试多去国外看一看、走一走，视野开阔了，思路才能更广阔、更清晰。

济南恒展展览有限公司总经理潘静也表示说，恒展展览有限公司将于华强集团合作，多举办一些相关题材、相关主题的展览、出口展，带领市场商户走出去。

随后，陈荣平又商家们做出了三点建议：1.建立品牌，如果旗下有多个产品，将其中一个做到很大；2.寻找新市场，有哪些国家需要我的产品，在国家“一带一路”政策下，出口渠道不是问题；3.建议华强集团建立海外商城，商户开到他们家门口。同时还鼓励他们“我们拥有价位优势，也拥有质量优势，以前搞这个要租门头、雇人，成本太高，现在市场对接、语言交流、品牌推广、交税都由国家给你做，你们只需要出商品，接订单。”

现场，商家们建立了微信交流群，方便互通有无。，华强集团五金防水保温材料市场总经理邢守斌用这样一句话激励大家勇敢走出去——“别让产品和你的思想一起生锈”。

专家团队走进华强五金防水保温材料市场鼓励商家大胆“走出去”

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