和迈金农的老总高建国先生的会谈是在当地一家非常有特色的农家菜馆里进行的，幽雅的环境让整个采访过程进行的有点像朋友聊天般的随意。
    高总很名副其实，个子很高，浑身上下透露着成熟和潇洒。他是个大忙人，为了采访他，笔者在财务部等了一上午，直到已经下班的时候才看见他把两个客户客客气气的送上车。
    本来预定计划是采访高总本人的，但他一再坚持不能采访个人，强调团队精神才是迈金农的精神，在整个过程中，他保持着非常清晰的思路，对于一些个人问题往往轻描淡写的带过，然后马上兴致勃勃的和我聊常林和迈金农，对于企业、对于管理是如数家珍，侃侃而言，妙语连珠，整个过程所感受到的让我想起在和财务部张经理聊天中他对高总的评价：平时看上去不太表达自己，一旦说起来，他的很多思想和观点往往会让员工感到吃惊并由衷的敬佩。
    关于常林集团
    在采访之前对常林集团和迈金农做过一些简单的了解，但直到听了高总的介绍，才让笔者对这个集团有了比较全面的认识。
    山东常林集团坐落于风景优美的临沂市临沭县的常林工业园区，是中国500家最大的机械工业企业之一，中国工业行业排头兵企业，集农业机械、工程机械、电子产品、化工肥料、生态食品等科工贸为一体的山东省高新技术企业。
    山东常林集团由山东迈金农肥业有限公司、山东常林沭河农科装备有限公司、山东常林重科有限公司、山东常林铸业有限公司、山东常林电子科技有限公司、山东力士德有限公司等六个公司组成。山东迈金农肥业有限公司作为常林集团的其中一个下属企业，独立管理运营，自成立至今，公司已发展成为一家集高氮、高效复合肥研发、制造和销售为一体的高新技术企业，拥有“迈金农”“英宝”两个被国家质量监督检验检疫总局评定为“国家免检产品”称号的著名品牌产品，产品远销全国各地，深受消费者的好评。
    迈金农的品牌成长之旅
    高总介绍，在迈金农正式成立以前，临沭的化肥生产企业及市场就已经有了一定的整体规模和影响力，但由于管理和竞争的不规范，导致了企业多但知名品牌缺乏的局面，在经过认真分析后，当时的常林集团领导决定利用自身的生产优势，涉足化肥行业，由此诞生了山东迈金农肥业有限公司。
    回忆当年的情形，高总笑着说，当时为了节约资金，利用常林集团的生产技术优势，迈金农的生产设备都是靠自己制造出来的，有了这样强大的后盾，一大帮对于肥业属于完全外行的人在不断的发展过程中吸取经验教训，摸着石头过河，走过的弯路可是不少。
    但随着专业知识的不断加强，技术人才的不断补充，生产技术力量的不断提高，迈金农在不久后开始对自己的产品越来越有信心，高总解释说，化肥产品的质量在表面上看不出来的，老百姓只有在使用后方能感受到效果，经销商才会根据市场反馈进行品牌选择，由于化肥的相当一部分产品的配方原理都基本大同小异，如何在这共性中做出与众不同的创新技术，是吸引市场注意力最关键的地方，也是迈金农一直在集中力量研究开发的方向。
    随着迈金农所有员工辛勤的工作，短短一段时间内，迈金农的产品迅速在市场上普及开来，如今很多经销商都是主动和公司联系要求代理销售产品，直到今天，迈金农的产品已经遍布全国二、三级市场，同时产品也是远销全球各地，拥有了非常庞大和稳定的销售渠道和销售团队。
    说起品牌，高总十分感慨但又十分骄傲，因为在品牌的建设过程中，迈金农人为之付出巨大的努力，但在“迈金农”和“英宝”两个品牌双双被评为“国家免检产品”的时候，那种成就感是非常强烈的，高总解释，关于免检产品，是国家相关部门对于产品的一种质量上的肯定和承认，是必须经过市场的严峻考验才有资格获取的，同时，这也是整个市场包括终端消费者对于迈金农品牌的一种认可，作为品牌的塑造者，最感欣慰的事莫过于此。
    迈金农品牌的发展之路
    从一开始的年生产几万吨到如今的三十万吨年产量，自成立以来，基本每年保持着翻一番的发展速度，高总说，虽然目前迈金农已经在国内拥有了20多个“产品施用示范点”、200个区域网点、4000个终端点，但这远不是迈金农的终极目标，2006年6月，公司又投资数千万，征地四百多亩，开辟了新的大型化肥生产基地，国内首家引进世界尖端爱玛德(AMD)氨化智能自控生产线，电脑配料，运用世界先进工艺，使传统复混(合)肥升级换代，届时将制造出粒度均匀、速溶、全溶、高氮、高效的纯硫酸钾型高端产品。目前工程已经进入收尾阶段，在07年上半年就可以投产，一旦正常生产，迈金农的年产量将预计达到60万吨！
    记者一进迈金农的大门的时候，并没有感觉到如其他企业一般的豪华，相反，高总和所有的管理人员的办公室都是非常简陋的，随着新厂房的应用，高总依然坚持认为，如果不出意外，公司将不会建造豪华办公楼，要将每一分钱都用在生产和销售上，务实的态度始终是迈金农的发展根本，这种理念顺其自然的延伸到了公司的服务精神上。
    “老百姓是用化肥的主要人群，他们对于产品的信任基于对品牌的信任，如果用了以后发现上当受骗了，就不会第二次购买，经销商就卖不出产品，那就自然不会销售你这个品牌的产品，对于化肥企业而言，急功近利是致命的，只有保证了质量，只有老百姓这些消费者说好，那才是长久的发展之道。”对于迈金农的服务，高总很直接的就把这些精神表达了出来，让人回味不已。
    诚然，如今的迈金农有了很高的市场地位，得益于很多方面的因素，比如健全的销售渠道、强大的销售力量和品牌效应、完善的售后服务等等，但归根结底，就如高总所说，迈金农创造的今天靠的就是过硬的产品质量。
    迈金农今后的品牌发展道路依然很长，也许依然还有很多困难等着迈金农所有人去一个个的解决，但相信，只要始终坚持着这种精神和信念，在高总的带领下，迈金农的路将越走越宽。
    临沭肥业的发展之痛
    临沭是全国的化肥生产大县，拥有着多个行内著名的肥业品牌企业，但临沭肥业的很大的一个竞争缺陷始终是高总这些企业管理者的心头之痛，那就是运输，由于临沂到临沭没有开通铁路，所有的化肥产品只能通过汽车运到临沂后再用火车发到全国各地销售，这样一来就大大增加了产品的成本，高总初步估算，如果开通铁路，那么临沭的化肥成本将每吨降低十多元，一年下来，按目前的生产水平，所浪费的运输成本就可以修筑半条从临沂到临沭的铁路，一综合就大大降低了临沭化肥的市场竞争能力。
    高总解释，这个问题已经引起了相关部门的密切关注，但由于牵涉到太多的因素，铁路建设依然还在论证阶段，一旦通过，将对临沭肥业的整体发展起到巨大的推动作用。
    迈金农的明天
    作为一个品牌企业的管理领导者和掌舵者，高总对自己肩上的担子重量非常清楚，他告诉笔者，如果按照目前形势正常运转和发展，迈金农在不久将成为国内肥业的重量级企业，对于这点，笔者从他身上感到了强烈的欲望和自信。
    由于竞争的加剧和利润的降低，高总同时也很担心临沭肥业的发展前景，他说，如果临沭的肥业生产企业不加强自身品牌的管理，将面临市场的严峻考验和挑战，届时迈金农将不排除朝多元化发展的道路发展，笔者衷心祝愿迈金农以及临沭的肥业生产企业能在这场考验中取得胜利，为临沂的经济发展做出更大的贡献。